Como Sobrevive y se Mantiene con éxito una Empresa
Como Sobrevive y se Mantiene con éxito una Empresa. En la actualidad, las empresas deben realizar cambios pertinentes en su concepción y estructura, para mantenerse en mercados tan variantes como el actual.
A continuación describo algunas de las estrategias a seguir para realizar estos cambios y lograrlos. Mi investigación se basa sobre información publicada por uno de los padres de la mercadotecnia, hablo de Philip Kotler, ya que sus conocimientos y experiencias en el área han sido fuente de inspiración para muchas investigaciones relacionadas con el tema.
Lo que se hacía y lo que se hace:
- Todo se hace dentro de la compañía, se recomienda contratar empresas aún sin tener la menor idea.
- Se mejora por cuenta propia, todo lo hacemos por lo que pensamos, o creemos.
- Lo hacen todo a solas, dispersión de esfuerzos, acumulación de desperdicios.
- Operan con departamentos funcionales, trabajan según los objetivos de cada departamento.
- Se concentran en mercados internos, solo piensan en el mercado actual, en el que se encuentran.
- Están centradas en el producto, se cree que el producto es lo más importante, todo debe girar a su alrededor.
- Fabrican un producto estándar, por simplificación de tiempo y costos.
- Practican marketing masivo, Llegan a todos los consumidores.
- Encuentran una ventaja competitiva sostenible, Se centran solo en su principal ventaja competitiva.
- Desarrollan lenta y cuidadosamente los nuevos productos, no existe apuro, que esperen, total siempre lo van a comprar.
- Utilizan muchos proveedores, por si alguno falta, aunque son solo cuentas por pagar.
- Se manejan desde la cúpula no se consulta, las decisiones vienen de arriba solamente.
Operan en el mundo mercantil, Solo piensan en las ganancias monetarias.
Lo que debe hacerse:
- Se adquieren más cosas de afuera, se recomienda contratar empresas especializadas (Out -Sourcing). Zapatero a sus zapatos.
- Se mejora según referencias, debemos realizar investigaciones para tomar decisiones correctas.
- Se colabora, se forman redes con otras empresas. Alianzas estratégicas con otras empresas, simplificación del tiempo.
- Manejan los procesos empresariales con equipos multidisciplinarios, se trabaja en equipos enfocados en los objetivos de la empresa.
- Se concentran en mercados globales y locales, deben buscarse nuevos mercados y penetrar en ellos.
- Están centradas en el mercado y el consumidor, se debe saber, que es el cliente quien decide, todo gira alrededor de él. Él si es lo más importante.
- Fabrican productos adaptados o personalizados, se produce lo que el cliente quiere o necesita.
- Practican el marketing objetivo, se segmenta, y se escoge el o los target a atacar.
- Siguen creando nuevas ventajas, se debe encontrar nuevas ventajas diferenciadoras.
- Aceleran el proceso de desarrollo del nuevo producto, acción pro actividad, o nos lleva por delante la competencia.
- Utilizan unos pocos proveedores, solidificar la relación con ellos, hacerlos parte importante del entorno, pocas cuentas por pagar.
- Se manejan desde arriba y abajo, y a través de los niveles, Todos están involucrados en el proceso, las decisiones son consultadas en los diferentes niveles.
- Operan en el espacio del mercado, se debe buscar la lealtad y por ende la mejor relación con el cliente, esto se traduce en mayores ganancias en el tiempo.
Con una visión clara sobre estos aspectos, lograremos mantenernos y triunfar.
El cielo es límite, lo he hecho, lo hago, y lo seguiré haciendo,
Cambiar por nosotros y nuestro entorno.
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