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Uso del tiempo del Vendedor

Marketing en Redes Sociales
Curso de Marketing con Social Media

Productivos

Contacto del Cliente
Planificación de los contactos de venta
Entrenamiento

Improductivos

Espera en los viajes
Algunas reuniones

¿Qué otros ejemplos hay?

Cómo los Vendedores usan su tiempo

1

11%

(llamadas de servicio (5.3 horas)

2

18,50%

Espera / viaje

(8,5 horas)

3

15%

Tareas administrativas (7,2 horas)

4

25%

Ventas por teléfono (11,6 horas)

5

31%

ventas cara a cara (14,3 horas)

Fuente: Christen Heide, Dartnell´s 29th Sales Force Compensation Survey 1996-97

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