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Productivos

Contacto del Cliente
Planificación de los contactos de venta
Entrenamiento

Improductivos

Espera en los viajes
Algunas reuniones

¿Qué otros ejemplos hay?

Cómo los Vendedores usan su tiempo

1

11%

(llamadas de servicio (5.3 horas)

2

18,50%

Espera / viaje

(8,5 horas)

3

15%

Tareas administrativas (7,2 horas)

4

25%

Ventas por teléfono (11,6 horas)

5

31%

ventas cara a cara (14,3 horas)

Fuente: Christen Heide, Dartnell´s 29th Sales Force Compensation Survey 1996-97

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