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Temas de Mercadeo
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Estrategia de Mercadeo

El Vendedor Excelente
Las personas excelentes buscan las oportunidades y no dan excusa por sus fracasos, aprenden de los errores, buscan la respuesta adecuada a cada situación e incansablemente buscan el éxito.

La Estrategia es un curso de acción que consiste en las movidas y forma de acercamiento utilizados por la gerencia para obtener un resultado deseado (visión, misión, meta, objetivo o intención).

La Estrategia es un curso de acción a ser perseguido por los niveles personales de gerencia estratégica, corporativos, comerciales, funcionales, y operacionales.

Vistas de competencia de la Estrategia.

 

  • Vista de la Estrategia dirigida al mercado.
  • Vista de la Estrategia a partir de los Recursos.

 

Vista de la estrategia dirigida al mercado

La Estrategia es dirigida al mercado cuando ha sido conducida "tratando con el presente", ganando una ventaja favorable y competitiva y encontrando la estrategia correcta que se ajuste entre las capacidades organizacionales y las oportunidades del medio externo.

La Estrategia dirigida al mercado es un acercamiento adaptativo y reactivo a la formulación de la estrategia.

Competitiva ventajas

Capacidades organizacionales Ventajas del medio

Vista de la estartegia dirigida a los recursos

La Estrategia está dirigida a los Recursos cuando se planea para "ver hacia el futuro" y luego desarrollar los recursos necesarios para proyectar exitosamente y sostener una trayectoria hacia ese futuro.

La Estrategia dirigida a los Recursos es un proceso de conversión en donde los recursos organizacionales se transforman en competencias de base que aseguran el éxito futuro.

La Estrategia dirigida a los Recursos tiene un acercamiento a la formulación de la estrategia proactivo y predictivo.

Presente Futuro

Recursos Organizacionales proceso de conversión Competencias Base

 

Vista integrada de la estrategia

 

CONCEPTOS E IDEAS

SE CONVIERTEN EN:

PLANES Y ACCIONES

LOGROS:

METAS & RESULTADOS

"Sobre las ventajas y recursos"

"PENSAR"

"Sobre las ventajas y recursos"

 

"CORPORATIVOS"

"Sobre las ventajas y recursos"

 

"ENFOCAR"

"NEGOCIOS"

"PLANIFICAR"

"FUNCIONALES"

"UBICARSE"

"OPERACIONALES"

 

"PERSONALES"

NIVELES DE FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA

ESTRATEGIA CORPORATIVA & PLANES ORGANIZACIONALES
ESTRATEGIA CORPORATIVA & PLANES DE LA SBU.
ESTRATEGIA FUNCIONAL & PLANES FUNCIONALES DE ÁREA.
ESTRATEGIA OPERACIONAL Y PLANES DE LA UNIDAD OPERATIVA.
ESTRATEGIA & PLANES DE ACCIÓN PERSONAL.

 

FASES DE LA FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA

PENSAMIENTO ESTRATÉGICO

ENFOQUE ESTRATÉGICO

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

UBICACIÓN ESTRATÉGICA

INTENCIONES

SENTIDO DEL PROPÓSITO

SITUACIONES

ESTADO DE LOS ASUNTOS

OPERACIONES

CURSOS DE ACCIÓN

DIRECCIONES

CAMINOS DE ÉXITO

INTUICIÓN

INVESTIGACIÓN

PREPARACIÓN

EJECUCIÓN

CONDUCE A:

PERSPECTIVA

CONDUCE A:

POSICIÓN

CONDUCE A:

PLANES

CONDUCE A:

DESEMPEÑO

MODELO DE FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

 

PENSAMIENTO ESTRATÉGICO

INTENCIONES

SENTIDO DE PROPÓSITO

ENFOQUE ESTRATÉGICO

SITUACIONES

ESTADO DE LOS ASUNTOS

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

OPERACIONES

CURSOS DE ACCIÓN

UBICACIÓN ESTRATÉGICA

DIRECCIONES

MEDIDA DE ÉXITO

 

ESTRATEGIA CORPORATIVA

VISIÓN CORPORATIVA

ANÁLISIS CORPORATIVO

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

FILOSOFÍA CORPORATIVA

PLANES CORPORATIVOS ORGANIZACIONALES

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

MISIÓN DE NEGOCIOS

ANÁLISIS DE NEGOCIOS

ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS

CONCEPTO DE NEGOCIOS

PLANES DE LA UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS

ESTRATEGIA FUNCIONAL

METAS FUNCIONALES

ANÁLISIS MIC

(*)

ESTRATEGIAS FUNCIONALES

CONCEPTO DE MERCADEO

PLANES DE ÁREA FUNCIONAL

ESTRATEGIA OPERACIONAL

OBJETIVOS OPERACIONALES

ANÁLISIS SWOT (**)

TÁCTICAS OPERACIONALES

PRÁCTICAS DE MERCADEO

PLANES DE LA UNIDAD OPERATIVA

ESTRATEGIA PERSONAL

INTENCIÓN PERSONAL

AUTO AFIRMACIÓN

CONDUCTA PERSONAL

 

PLANES DE ACCIÓN PERSONAL

 

(*) MIC = CONTROL INTERNO DE MERCADO
(**) swot = FORTALEZAS, DEBILIDADES, OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

Para más información visite: Temas de Mercadeo

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