Efecto de la publicidad en las ventas es la medición del resultado obtenido en ventas por la empresa; una vez llevada a cabo su acción…
Barreras a la movilidad. Son las circunstancias que actúan en el interior de un sector con la finalidad de proteger a las empresas del grupo…
Barrera de indiferencia. Se denomina así a la acción que expresa la actitud de los consumidores cuando realizan sus compras; basándose en costumbres adquiridas para…
Producto de preferencia. Es aquel bien o servicio que implica un esfuerzo de compra reducido pero una alta preferencia de marca (Holbrook y Howard,…
Tangibilidad de un producto, es la Característica que posee un producto de ser percibido por los sentidos (se puede ver, tocar, etc.). McDougall y Snetsinger…
Jerarquia de efectos es la descripción de los pasos mentales o psicológicos por los cuales pasa el consumidor antes de realizar una compra como resultado…
Generación de ventas es «Crear», es decir, ganar nuevos clientes. Así mismo la creación de nuevas ventas. Las empresas necesitan crecer y generar de ventas…
Fichero de clientes. Direcciones de los principales o importantes clientes de una empresa. Una condición muy importante para la utilización óptima en publicidad directa; que…
Cadena sucursalista. Empresas minoritarias de ámbito variable con varios establecimientos en distintas zonas. Estos establecimientos tienen una imagen y organización comunes, además de una centralización…
Defensa de flancos en Marketing. Forma de defensa de la cuota de mercado de una empresa que consiste en levantar los márgenes sólidos fuera del…