Acuerdo de compensación. Forma de intercambio caracterizada porque el vendedor acuerda aceptar una parte de pago en mercancia, recibiendo la parte restante en dinero. Es,…
Acciones de marketing para optimizar los beneficios. Para dar con las acciones de marketing que maximicen los beneficios, es preciso conocer cómo afecta cada elemento…
Absorción de coste. Determinación del coste de una unidad incluyendo su coste variable y semivariable y su participación en los costes fijos y costes indirectos…
Unidad muestral. Elemento de la población objeto de estudio en una encuesta del cual se obtiene los datos. Pueden ser individuos, hogares, tiendas, empresas u…
Líder con perdidas es un producto con poco margen o incluso con pérdidas, que sirve de gancho o enlace para la venta de otros productos.…
Johnson Box es una técnica de presentación especial para las cartas publicitarias, en la que se observan en pocas palabras todas aquellas ventajas más sobresalientes…
Inferencia del consumidor. Sistema de deducción que, tiene como conocimiento el proceso de la información que se le efectúa al consumidor sobre las características, prestaciones…
Ad Hoc en Marketing. Para un fin determinado; para este propósito particular. Por ejemplo, una comisión que se elige o se nombra para que cumpla…
Feedback de los clientes. Respuesta de los clientes ante una ejecución de venta. A través de las respuesta, la información fluye en ambos sentidos, generándose…