Análisis competitivo
El análisis competitivo es un proceso que relaciona la empresa con su entorno de mercado. El análisis competitivo es la base para el plan estratégico de marketing identificando amenazas, oportunidades, fortalezas y debilidades.
lCon El análisis competitivo se construye la estrategia de mercados
Con este análisis se procederá al desarrollo de la estrategia de la empresa
Aspectos del análisis competitivo
Actividades de los competidores, esto incluye aspectos de mercadeo como: Estrategias de precio, producto, canales de distribución y publicidad.
Reacción de los competidores ante las actividades de la empresa.
Como actúan los competidores ante los cambios del mercado y el entorno.
Este análisis proporciona los datos para establecer el plan de marketing.
quiere llegar, y como se va a llegar a ese lugar.
Fuerzas competitivas de Porter
La competencia depende de cinco fuerzas competitivas de Porter:
La amenaza de los competidores entrantes al mercado
Si la entrada a la industria es relativamente rápida la competencia aumenta. Sin embargo, existe lo que se llama barreras a la entrada como estas:
Economías de escala.
Tecnología y conocimiento especializado.
Falta de experiencia.
Fuerte lealtad del consumidor hacia determinadas marcas.
Alto capital.
Canales de distribución.
Políticas gubernamentales.
Aranceles.
Acceso a materias primas.
Patentes.
Saturación del mercado.
Análisis de los competidores entrantes al mercado
Este análisis nos permite crear estrategias como estas:
Aumentar calidad de los productos.
Reducir precios.
Aumentar canales de distribución.
Aumentar publicidad.
Ofrecer mejores condiciones de ventas
La rivalidad que existe entre los competidores
Esta es la rivalidad entre empresas que compiten en una misma industria. Ofreciendo el mismo tipo de producto.
Esta rivalidad hace que las estrategias sean bastante fuertes y buscan tomar ventaja. Por lo tanto, hay que estar siempre pendientes de estas estrategias.
La rivalidad entre competidores aumenta cuando:
La demanda de la industria disminuye.
Hay poca diferenciación en los productos.
Existen muchas reducciones de precios
Hay facilidad de cambiar de marcas.
Altos costos fijos
Productos perecederos.
Son comunes las fusiones y adquisiciones
Si la rivalidad entre competidores los precios y las ganancias disminuyen.
Análisis de la rivalidad entre competidores
Este análisis se hace, comparando las ventajas competitivas de la empresa con las de los competidores. De esta manera se formulas estrategias como estas:
Mejorar calidad de los productos.
Reducir costos y/o precios
Nuevos servicios.
Mas publicidad.
Promociones de ventas.
El poder de negociación con los proveedores
Mientras menor sea la cantidad de proveedores en una industria, mayor será su poder de negociación.
También los proveedores tendrán poder cunado haya pocas o ninguna materia prima sustituta, el costo sea alto para cambiar de materia prima y cuando las empresas de la industria compran pocas cantidades.
Análisis del poder de negociación con los proveedores
De este análisis se desprenden estrategias como estas
Adquirir a las empresas proveedoras.
Producir las materias primas que se necesitan
Alianzas estratégicas con los proveedores.
El poder de negociación con los clientes
En ciertas industrias los consumidores tienen el poder para conseguir buenos precios
Mientras menor cantidad de compradores existan, mayor es su poder de negociación, Esto debido a la falta de demanda.
Otras causas que los compradores poder de negociación son:
Baja diferenciación en los productos.
Los consumidores compran en volumen.
Loos consumidores tiene facilidad para cambiarse a marcas competidoras o a productos sustitutos.
Los consumidores tienen buena acerca de los productos, precios y costos de los vendedores.
Hay reducción en la demanda.
Análisis del poder de negociación con los clientes
A partir de este análisis se puede definir estrategias como:
Diferenciación en los productos.
Mayores servicios de postventa.
Mayores y mejores garantías.
Promociones de ventas.
Comunicación con el cliente.
La amenaza de los productos y servicios sustitutivos
Existe el riesgo potencial del ingreso potencial de empresas que producen o venden productos sustitutos a los de la industria.
Estos productos sustitutos pueden establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto, ya que un precio mayor podría inducir a los clientes a sustituir el producto.
Los productos sustitutos ingresan a una industria cuando:
Los precios de los productos sustitutos son más bajos que los de los productos existentes.
Existe poca o mala publicidad de productos existentes.
Poca lealtad de los consumidores.
El costo de cambiar de un producto a otro sustituto es bajo.
El análisis de la amenaza productos sustitutos
Algunas estrategias son:
Aumento la calidad de los productos.
Reducir los precios si los costos lo permiten.
Aumento de canales de Distribución.
Incrementar la publicidad .
Promociones de venta
