Venta dura
Llevándolo al ámbito del Marketing Directo la venta dura es : toda presentación de oferta en la que prima la pura técnica de ventas, sin explicaciones extensas sobre el producto, sino sólo el empleo de argumentos de venta (precio, forma de pago)
Es una técnica de ventas desacreditada y reputada contraproducente.
Esta técnica acorta el ciclo de venta. En una venta directa con pocas variables puede lograr la venta muy rápido.
La venta dura es también llamada venta agresiva y puede utilizarse cuando el producto es muy conocido y su marca esta posicionada. Además la variable a considerar es el precio y el plazo de entrega y el de pago son inmediatos.
