Terminología de los Estilos de Ventas
Este post se trata de la Terminología de los Estilos de Ventas, para ayudar a las persona que estan inetresadas en aprender en el mundo de la ventas. Existen varios estilos de venta.
Venta Orientada a la Transacción
Venta dura
Esta es la venta dura, también llamada venta agresiva. Se usa cuando el producto es conocido y la variable a considerar es el precio
Venta Manipulativa
Se presenta cunado el vendedor quiere manipular el resultado engañando al cliente de laguna manera.
Venta Tradicional
Relación entre vendedor y cliente, de forma que éste tiene que demandar su necesidad y el vendedor satisfacerla
Venta por Adhesión
Aquí se celebra un contrato entre el cliente y el vendedor.
Venta orientada a la Relación con el Cliente
Venta en Colaboración
Cuando la venta se hace al cliente final en colaboración del proveedor principal y un establecimiento
Sociedad
Cando la venta se hace como una sociedad en proveedor y cliente
Ventas no manipulativas
No hay manipulación vender
Venta Consultada
Cuando la venta es producto de una asesoría profesional y el cliente tiene la opción de consulta cualquier inquietud que tenga.
Venta resuelve – problemas
También llamada venta de la solución resolviendo el problema de cliente.
Venta suave
Una vez conocida la necesidad que se quiere satisfacer, se presenta la oferta en diálogo constructivo con el comprador, induciendo la compra de la solución,
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