Los disparadores de decisión son estímulos o factores que afectan nuestra toma de decisiones, influenciando nuestras acciones y elecciones. Estos pueden ser internos o externos,…
En un mercado saturado, la genéricidad puede ser una amenaza significativa para la viabilidad a largo plazo de tu producto. La genéricidad ocurre cuando tu…
Una zona geográfica de ventas puede ser un territorio determinado, una región específica o incluso un grupo de clientes asignados. Es esencial que como vendedor…
En el mundo de las ventas, las promesas son más que simples compromisos; son la clave para construir relaciones sólidas con los clientes y cerrar…
En 1912, al final de una intensa campaña presidencial, Theodore Roosevelt planeaba su última gira electoral. Su estrategia incluía la distribución de un folleto llamado…
Responder a una objeción puede requerir un enfoque estratégico y detallado para abordar cada punto específico. Aquí te dejo un ejemplo de cómo podrías responder…
En el mundo de las ventas, la capacidad de escuchar activamente y comprender las necesidades del cliente es fundamental para cerrar acuerdos exitosos y construir…
Incrementar las ventas es el objetivo principal de cualquier negocio. Sin embargo, lograr este objetivo requiere más que simplemente esperar que los clientes compren. En…
Antes de poder satisfacer las necesidades del cliente, es crucial comprender profundamente quiénes son y qué están buscando. Este entendimiento no solo implica conocer sus…
A pesar de tus esfuerzos para atraer clientes a tu negocio, puede ser desconcertante cuando observas que se van sin realizar una compra. Aquí exploramos…