Segmentación por uso del producto
Segmentación por uso del producto es la segmentación del mercado por medio del producto siendo una de las más corriente. Puede consistir, en algunos casos, en ofrecer productos similares o completamente distintos a través de marcas diferentes denominadas «segundas marcas». La Segmentación por uso del producto es extremadamente popular y efectiva. Sus indices son tasa de uso, estatus de conciencia y grado de lealtad
.Segmentación por uso del producto según la Tasa de uso
El indice de tasa de uso establece diferencias entre usuarios pesados, medios, ligeros y no usuarios.
Usuarios pesados.
Tomemos como ejemplo el mercado de cerveza en Estados Unidos. El porcentaje de consumo es de 70% y los consumidores son el 35%, Algunos mercadologos prefieren enfilar baterías hacia estos consumidores pesados.
Usuarios ligeros y medios
En otros productos los usuarios pesados tienen una muy baja participación. En este caso las estrategias se enfocan en los usuarios ligeros y medios.
No usuarios
Los no usuarios representan el desafío de tratar de conquistarlos o por el contrario abandonarlos.
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Estatus de conciencia
El estatus de conciencia del consumidor incluye: la noción de conciencia, nivel de interés, disposición del comprador. A través de estos indicadores se determina si el consumidor esta consciente del producto.
Lealtad de Marca
Esta se utiliza algunas veces. Aquí se trata de identificar las características de los consumidores que son leales a la marca y así dirigir los esfuerzos promocionales a personas similares,
Ejemplos de Segmentación por uso del producto
Producto Cocacola
