Que es Marketing automation
Dentro de la estrategia de marketing digital, el marketing automation o automatización del marketing constituye un proceso que permite establecer comunicaciones personalizadas con los usuarios en el momento adecuado y con el contenido preciso.
Beneficios del marketing automation
La automatización del marketing, tiene una serie de ventajas, entre las que se destacan:
Implementa procesos de marketing complejos
Hace más eficiente el uso del tiempo y reduce costes
Al ser un proceso automatizado reduce el tiempo y los costos, sobre todo de personal
Existe un gran control de las acciones de mercadeo.
Controla las acciones de mercadeo, produce mejores resultados, ya que se controlan muchas variables al mismo tiempo
Seguimiento del impacto del marketing digital
Este proceso hace un seguimiento estricto del marketing digital que se practica en la organización.
Maduración automática de una base de datos (lead nurturing).
Es muy difícil el lead nurturing sin automatización, sobre todo en base de datos.
Eficiencia del embudo de marketing
Hasta llegar a los usuarios que pueden recibir una oferta comercial.
Definir los diferentes Buyer Persona
Con este proceso se puede definir un buyer persona que realmente represente las características; que se andan buscando; para maximizar los beneficios.
Donde aprender marketing automation
Para aprender sobre esta técnica debemos buscar una capacitación de alta calidad; hemos encontrado este webinar de MDirector que ofrece muchas ventajas dentro de su oferta:
Objetivos y usos del Marketing Automation
Creación de escenarios en nuestra plataforma por los que harás pasar a tus contactos y así poder impactarlos de distinta forma.
Eventos y/o acciones que puedes incluir en los workflows.
Cuáles de estos workflows son los más importantes para fidelizar la comunicación con tu cliente y poder vender más.
Revisión de las estadísticas ofrecidas por MDirector en tiempo real.
Whitepaper de marketing automation
El whitepaper de marketing automation nos guia para entender mejor el concepto y el funcionamiento de la automatización del marketing:
Por tanto, para que puedas sacar verdadero partido del marketing automatizado para empresas es necesario que cuides los siguientes factores:
Su base principal es un software que automatiza la tareas.
Es un proceso que nos permite pasar de una tarea manual a una automatizada.
Se establecen los workflows definidos y diferenciados.
Se aplica en cualquier canal del marketing digital: Email, redes sociales, SMS Marketing, landing pages, entre otros.
Se utiliza el embudo de conversión para determinar los mensajes que recibirá cada usuario dependiendo de la maduración de leads, para esta manera convertirlos en clientes.
Todas las tareas del departamento de Marketing son susceptibles a ser automatizadas.
Elementos clave del marketing automatizado
Listas de registros
: Una base de datos es imprescindible para la automatización del proceso.
Email marketing: El canal más idóneo para la automatización.
Contenidos: Los contenidos son clave para la automatización, que pretende impactar a los usuarios, generando valor. Sin estos contenidos de calidad, y personalizados es muy dificil esta estrategia. .
Formularios: Un buen formulario consigue leads de calidad. Los leads crean la base de datos, de donde parte todo el proceso.
Landing pages: Es el contenedor donde llegan los visitantes y se convierten en leads..
Lead nurturing: Es la estrategia en el embudo de ventas.
Reglas de automatización: Son la que obligatoriamente se deben cumplir en este proceso.
