Las características de un producto son atributos tangibles o especificaciones técnicas que describen sus aspectos físicos, funcionales o cualidades distintivas. Estas características pueden incluir tamaño,…
Los disparadores de decisión son estímulos o factores que afectan nuestra toma de decisiones, influenciando nuestras acciones y elecciones. Estos pueden ser internos o externos,…
En un mercado saturado, la genéricidad puede ser una amenaza significativa para la viabilidad a largo plazo de tu producto. La genéricidad ocurre cuando tu…
Una zona geográfica de ventas puede ser un territorio determinado, una región específica o incluso un grupo de clientes asignados. Es esencial que como vendedor…
En el mundo de las ventas, las promesas son más que simples compromisos; son la clave para construir relaciones sólidas con los clientes y cerrar…
Vender un proyecto es crucial para obtener el apoyo necesario de stakeholders clave, ya sean superiores, clientes, inversores o socios estratégicos. Una presentación convincente puede…
En 1912, al final de una intensa campaña presidencial, Theodore Roosevelt planeaba su última gira electoral. Su estrategia incluía la distribución de un folleto llamado…
Responder a una objeción puede requerir un enfoque estratégico y detallado para abordar cada punto específico. Aquí te dejo un ejemplo de cómo podrías responder…
La negociación es una habilidad fundamental en la vida personal y profesional. Desde cerrar acuerdos comerciales hasta resolver conflictos interpersonales, la capacidad de negociar de…
Es crucial comenzar reconociendo que muchas veces somos nuestros propios obstáculos. Ya sea por miedo al fracaso, autodudas o limitaciones autoimpuestas, a menudo nos ponemos…