Este post tarta sobre los Gastos de promoción de ventas. Son los desembolsos realizados como consecuencia de querer promocionar las ventas a base de ofrecer pequeños incentivos. Estos incentivos pueden ser ofrecidos al consumidor final, al intermediario o al agente de ventas. Consisten en intensivos a corto plazo que impulsan las ventas de un producto o servicio, fomentan la compra inmediata. Los gastos de promoción de ventas también se conocen como los que se realizan de forma masiva. Estos consumidores pueden reales o potenciales.

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Gastos de promoción de ventas clasificación según su tipo

Existen costos asociados a la naturaleza de la promoción:

Audiencia meta

Si los consumidores objetivo de la promoción de la competencia, el costo podría ser alto ya que se necesita un cupón o descuento muy grande para atraer  estos clientes. También habría que estudiar si estos consumidores son tendientes a comprar según la variable precio. Por todo esto es preciso un estudio del mercado para ver si estapormoicón trae beneficios.

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Producto

Si el producto se presta a muestras , esta podría ser la naturaleza del gasto de promoción. Hacer muestra o obsequios de producto.

Cupones de descuento

Los cupones de descuento es otro método de promoción muy usado en la actualidad