Formato para el Analisis de Mercado
Este formato para el Analisis de Mercado proporciona un marco general para el análisis de casos de mercado. Cada sección debe completarse con información relevante derivada del análisis, adaptando el formato a las necesidades específicas de cada caso.
Análisis de la Situación
- Medición de la Demanda del Mercado
- Naturaleza de la Demanda
- Segmentación
- Comportamiento del Consumidor
Análisis de la Estrategia
- Estrategia de Producto
- Estrategia de Distribución
- Estrategia de Precio
- Estrategia de Comunicación
- Etapa del Ciclo de Vida
Tendencias del Macroentorno
- Socioculturales
- Demográficas
- Políticas y Legales
- Tecnológicas
- Económicas
- Competitivas
Aspectos Internacionales
Fortalezas y Debilidades
- En Mercadeo
- Producción
- Gerencia
- Financieras
- Investigación y Desarrollo
- Recursos Humanos
Naturaleza de la Competencia
Problemas, Oportunidades y Amenazas
- Problemas
Recuerde que un análisis profundo de la situación, la definición de problemas, oportunidades y amenazas, así como la sustentación lógica de las alternativas, son esenciales para tomar decisiones informadas en sus casos de estudio. Continuemos con el análisis de mercado siguiendo este formato.
Información Adicional al Formato para el Análisis de Casos Análisis de la Situación
El primer paso en el proceso de análisis de casos es hacer una síntesis y evaluación de la situación actual de la empresa. Esto le permitirá identificar problemas, oportunidades y amenazas, y proponer alternativas de mercadeo. El análisis de la situación busca interpretar la relevancia de la información y el diagnóstico, en lugar de descripciones sobre antecedentes del caso.
Medición de la Demanda del Mercado
Este paso implica definir el tamaño actual del mercado y estimar el potencial de ventas. Debe estimar el tamaño actual y futuro del mercado, las participaciones de la competencia, y las tendencias del mercado. Considere también la demanda selectiva de productos específicos.
Naturaleza de la Demanda
Identifique a los compradores y comprenda su proceso de decisión de compra. Explore cómo factores externos influyen en las decisiones de compra, como las influencias familiares o empresariales.
Segmentación
Identifique el mercado objetivo, su tamaño y segmentación. Analice aspectos demográficos, psicológicos y las influencias en el proceso de compra.
Comportamiento del Consumidor
Comprenda cómo los consumidores toman decisiones de compra, sus criterios y fuentes de información.
Análisis de la Estrategia
- Estrategia de Producto: Evalúe la adaptación de la oferta a las necesidades del mercado.
- Estrategia de Distribución: Considere el acceso al mercado y la gestión de canales de distribución.
- Estrategia de Precio: Analice la sensibilidad al precio y el papel en el posicionamiento.
- Estrategia de Comunicación: Evalúe los objetivos de publicidad y promoción.
- Etapa del Ciclo de Vida: Determine en qué etapa se encuentra el producto o servicio.
Tendencias del Macroentorno
- Socioculturales, Demográficas, Políticas y Legales, Tecnológicas, Económicas, Competitivas: Analice estos aspectos en el contexto del mercado y la industria.
Aspectos Internacionales
Identifique aspectos internacionales relevantes para las actividades de mercadeo. Considere la adaptación o estandarización de la oferta.
Fortalezas y Debilidades
Realice un análisis FODA considerando aspectos clave en mercadeo, producción, gerencia, finanzas, investigación y desarrollo, y recursos humanos.
Naturaleza de la Competencia
Comprenda la estrategia de los competidores clave, su visión a largo plazo y cómo se posicionan. Analice cómo pueden influir en sus decisiones.
Problemas, Oportunidades y Amenazas
- Problemas: Identifique y analice los problemas críticos.
- Oportunidades: Busque oportunidades basadas en su análisis.
- Amenazas: Considere amenazas potenciales para la empresa.
Este formato le ayudará a tomar decisiones informadas y a abordar los casos de estudio de manera efectiva.