El Valor Comercial de tu Farmacia
Si usted quiere saber de que manera vender una farmacia, lo primero que tiene que saber es: Cual es el verdadero valor del negocio. Estes post es sobre El Valor Comercial de tu Farmacia
La clave va a ser el margen de rentabilidad que se tenga, esto tienen que ver con varios factores como el tipo de producto que se comercialice, ya que algunos tienen un margen de rentabilidad superior a otros.
En un buen análisis deberíamos ver cuál es el caso concreto de nuestra farmacia y ver que porcentajes hay en nuestras ventas de estas tres categorías
- Ventas de Seguro
- Venta libre
- Residencia
Ventas de seguro
La principal ventaja de este tipo de ventas es la seguridad y la continuidad de las ventas. Es un cliente cautivo ya que necesita continuar con su tratamiento, además al ser subvencionados los medicamentos la continuidad está garantizada. La clientela por su parte es más fidelizada al negocio, ya que necesita del consejo farmacéutico. Esta modalidad tiene una menor rentabilidad que las demás.
Venta libre
Debido a que no está regulada su rentabilidad esta categoría tiene mayores márgenes, sin embargo, la competencia es alta lo que podría traer baja de márgenes y buscar altos volúmenes para compensar la baja del margen individual. Otro factor importante es el consumidor que busca siempre descuentos y mejores precios, por lo tanto, buscará siempre farmacias con alta facturación
Ventas a residencias
Las ventas que se hacen a residencias de ancianos. Hoy en día las ventas a este sector han reducido los márgenes de ganancias para las farmacias. Un ejemplo claro es el pañal para adulto que solo tiene un 5 % de margen.
Un factor importante para generar valor a nuestro negocio es contar con un buen sistema de entrenamiento al personal, para que pueda vender eficazmente en cualquier sector. Una buena asesoría puede marcar la diferencia en cuanto a las ventas y los márgenes
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