Eficiencia de la fuerza de ventas

Eficiencia de la fuerza de ventas. Existe una serie de parámetros que permiten al gerente de ventas conocer la eficacia de la fuerza de ventas. Entre éstos se encuentra el número medio de visitas a cliente por vendedor y día, tiempo medio de duración de cada contacto, tiempo medio dedicado a cada producto, precio medio de las vistas de ventas, volumen de ventas generado por cada vendedor, etc. Todas ellas analizadas en su conjunto permiten conocer la Eficiencia de la fuerza de ventas, identificar oportunidades y corregir eventuales desviaciones.

Existen app excelentes en el mercado para de medir resultados de la fuerza de ventas.

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