Demanda concentrada

Se habla de este tipo de Demanda concentrada  cuando el número de compradores es reducido. Es propia de mercados industriales, y van a permitir la entrada de canales de distribución directos o muy cortos

Es aquella en la que el número de compradores es reducido,  lo que permite canales de distribución directos o muy cortos y la utilización de la venta personal como instrumento preferente de promoción.

Es propio de lo bienes para consumidores espececializados o maquinarias y equipos muy grandes y sofisticados.

Un ejemplo son los equipos médicos, donde se requiere una visita personal y muchas horas de explicacón para lograr una venta.