Como la Programación Neurolingustica Puede Ayudarte a Vender Mas
Este post habla sobre Como la Programación Neurolingustica Puede Ayudarte a Vender Mas. Antes que todo vamos a recordar que es PNL, mejor conocida como Programación Neurolingüística. Es el estudio de la experiencia humana subjetiva. Los seres humanos organizamos, revisamos y filtramos todo exterior mediante nuestros sentidos. Esto afecta en forma significativa nuestro aprendizaje y nuestra conducta. La programación neurolningusitica nos indica como codificar el aprendizaje y las experiencias que tenemos día a día
La Programación Neurolingüística es una escuela de pensamiento pragmática
“La Programación Neurolingüística es una escuela de pensamiento pragmática que provee herramientas y habilidades para el desarrollo de estados de excelencia en comunicación y cambio”. Nos proporciona habilidades y herramientas para la excelencia individual, en equipos y colectiva con la ayuda de supuesto y conceptos de la realidad todos nosotros, las comunicaciones, procesos y cambio
Uno de los ejercicios de PNL más poderosos que puedes hacer es conocer tus debilidades y Fortalezas como vendedor. hacer un ejercicio serio donde determines que cualidades tienes, cuales no tienes y cuales te gustaría tener Elije un modelo a seguir un vendedor estrella o lo que yo llamo en Vendedor Excelente. En este trabajo se tocan muchas cualidades que el vendedor debe tener para ganar los que se llama la sintonía con el cliente.
Otro aspecto analizar es el lenguaje corporal que demuestra esa sintonía con el cliente y que entendemos sus necesidades. Además, este demuestra nuestra credibilidad. Observa a lo colegas que tengan habilidades para crear sintonía con los clientes, pregúntale como lo hacen. Observa el lenguaje corporal de las personas, como actúan con conocidos y desconocidos, observa cuando dos personas igualan su postura, sin escucharlos podrías saber si están en sintonía estudia el lenguaje corporal formalmente, aprende este técnico que te ayudará mucho en tu carrera
Otra técnica interesante es la denominada “Anclaje” que se definen como estrategias para entrar en un estado anímico más poderoso y apropiado a la hora de hacer una determinada tarea. En el caso de las ventas sería el momento de abordar al cliente, o hacer una presentación importante. Generalmente se usa tocando un aparte del cuerpo preferiblemente en los brazo, mano o cara, para evocar un sentimiento o sensación específicos.
Recomendaciones para las personas de ventas
Planifica. La mitad de tu tiempo de trabajo debes dedicarla a la planificación. Cuando yo era asesor de ventas tomaba los días viernes para planificar adelantando todo lo que iba a hacer en la próxima semana.
Usa las entrevistas con los clientes para determinar sus gustos, como habla, como puedes a es esa persona.Desarrolla habilidades de Negociación. De esa manera podrás manejar mejor los tratos con tus clientes
