En el mundo de los negocios, las promesas son la base de la relación entre una empresa y sus clientes. Cuando una empresa promete algo […]
Dinero
Mercadeo
Características y beneficios de un producto
Las características de un producto son atributos tangibles o especificaciones técnicas que describen sus aspectos físicos, funcionales o cualidades distintivas. Estas características pueden incluir tamaño, […]
Mercadeo
Disparadores de Decisión
Los disparadores de decisión son estímulos o factores que afectan nuestra toma de decisiones, influenciando nuestras acciones y elecciones. Estos pueden ser internos o externos, […]
Mercadeo
Como evitar que su producto se convierta en un Genérico
En un mercado saturado, la genéricidad puede ser una amenaza significativa para la viabilidad a largo plazo de tu producto. La genéricidad ocurre cuando tu […]
Negocios
¿Cómo Puedo hacer productiva mi Zona?
Una zona geográfica de ventas puede ser un territorio determinado, una región específica o incluso un grupo de clientes asignados. Es esencial que como vendedor […]
Mercadeo
Cómo trabajar con promesas
En el mundo de las ventas, las promesas son más que simples compromisos; son la clave para construir relaciones sólidas con los clientes y cerrar […]
Liderazgo, Mercadeo
Como vender un proyecto
Vender un proyecto es crucial para obtener el apoyo necesario de stakeholders clave, ya sean superiores, clientes, inversores o socios estratégicos. Una presentación convincente puede […]
Mercadeo
Un Problema de Negociación de Theodore Roosevelt
En 1912, al final de una intensa campaña presidencial, Theodore Roosevelt planeaba su última gira electoral. Su estrategia incluía la distribución de un folleto llamado […]
Mercadeo
Cómo responder a una objeción
Responder a una objeción puede requerir un enfoque estratégico y detallado para abordar cada punto específico. Aquí te dejo un ejemplo de cómo podrías responder […]
Mercadeo
Claves para negociar
La negociación es una habilidad fundamental en la vida personal y profesional. Desde cerrar acuerdos comerciales hasta resolver conflictos interpersonales, la capacidad de negociar de […]