Los disparadores de decisión son estímulos o factores que afectan nuestra toma de decisiones, influenciando nuestras acciones y elecciones. Estos pueden ser internos o externos, […]
Mercadeo
Como evitar que su producto se convierta en un Genérico
En un mercado saturado, la genéricidad puede ser una amenaza significativa para la viabilidad a largo plazo de tu producto. La genéricidad ocurre cuando tu […]
Cómo trabajar con promesas
En el mundo de las ventas, las promesas son más que simples compromisos; son la clave para construir relaciones sólidas con los clientes y cerrar […]
Como vender un proyecto
Vender un proyecto es crucial para obtener el apoyo necesario de stakeholders clave, ya sean superiores, clientes, inversores o socios estratégicos. Una presentación convincente puede […]
Un Problema de Negociación de Theodore Roosevelt
En 1912, al final de una intensa campaña presidencial, Theodore Roosevelt planeaba su última gira electoral. Su estrategia incluía la distribución de un folleto llamado […]
Cómo responder a una objeción
Responder a una objeción puede requerir un enfoque estratégico y detallado para abordar cada punto específico. Aquí te dejo un ejemplo de cómo podrías responder […]
Claves para negociar
La negociación es una habilidad fundamental en la vida personal y profesional. Desde cerrar acuerdos comerciales hasta resolver conflictos interpersonales, la capacidad de negociar de […]
Marketing en la Web
Con el aumento del uso de Internet, el marketing en la web se ha convertido en una herramienta esencial para las empresas que desean alcanzar […]
Escuchar en la Venta
En el mundo de las ventas, la capacidad de escuchar activamente y comprender las necesidades del cliente es fundamental para cerrar acuerdos exitosos y construir […]
La medición y el análisis de resultados en marketing
En el panorama empresarial actual, la comprensión de las necesidades del cliente es vital para el éxito. Sin embargo, entender estas necesidades es solo el […]