Los supermercados representan un mercado importante para muchos proveedores y fabricantes. Sin embargo, captar y retener la atención de estos clientes puede ser todo un […]
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Capacitación y Motivación de la Fuerza de Ventas
La capacitación y motivación de la fuerza de ventas son elementos esenciales para el éxito de cualquier empresa. Una fuerza de ventas bien capacitada y […]
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La Venta paso a paso
El proceso de venta es una serie de pasos estructurados diseñados para guiar a los vendedores a través del proceso de persuadir a los prospectos […]
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En atención al Cliente debemos cumplir las promesas
En el mundo de los negocios, las promesas son la base de la relación entre una empresa y sus clientes. Cuando una empresa promete algo […]
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Características y beneficios de un producto
Las características de un producto son atributos tangibles o especificaciones técnicas que describen sus aspectos físicos, funcionales o cualidades distintivas. Estas características pueden incluir tamaño, […]
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Disparadores de Decisión
Los disparadores de decisión son estímulos o factores que afectan nuestra toma de decisiones, influenciando nuestras acciones y elecciones. Estos pueden ser internos o externos, […]
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Como evitar que su producto se convierta en un Genérico
En un mercado saturado, la genéricidad puede ser una amenaza significativa para la viabilidad a largo plazo de tu producto. La genéricidad ocurre cuando tu […]
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Cómo trabajar con promesas
En el mundo de las ventas, las promesas son más que simples compromisos; son la clave para construir relaciones sólidas con los clientes y cerrar […]
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Como vender un proyecto
Vender un proyecto es crucial para obtener el apoyo necesario de stakeholders clave, ya sean superiores, clientes, inversores o socios estratégicos. Una presentación convincente puede […]
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Un Problema de Negociación de Theodore Roosevelt
En 1912, al final de una intensa campaña presidencial, Theodore Roosevelt planeaba su última gira electoral. Su estrategia incluía la distribución de un folleto llamado […]