Captación de leads
La captación de leads son todas aquellas acciones o procesos dirigidos a obtener contactos con los que vamos a nutrir la base de datos, a este proceso se le llama lead nuturing. En inbound marketing consiste en la etapa de Conversión.
Un contacto o lead es el usuario nuestra página web, quien entrega sus datos en un formulario, y se convierte en un contacto .
Características de un lead
El dato totalmente imprescindible es el email.
Obligatorio que el usuario acepte previamente la política de privacidad de la empresa.
Los leads representan el segundo paso , después de la atracción de tráfico web para poder de una campaña de marketing digital o de inbound marketing.
Los leads son necesarios para ejecutar acciones más avanzadas como lead scoring, o lead nurturing
Captación de leads
Se necesita que los usuarios visiten web, a traves de fuentes fuentess. y dejen su email wue quedará guardado en la base de datos de la empresa.
Para conseguir leads se existen varias acciones en los distintos canales digitales de la empresa e incluso utilizar estrategias offline.
Métodos para captación de leads
Presentamos los mejores métodos que existen para obtener leads:
Descarga de contenidos
Esta es una una de los principales estrategias para la consecución de leads; la descarga de contenidos: ebooks, guías, plantillas, checklists, entre otros
La estrategia para captar leads
El usuario vista la pagina web (Atraído por la palabra clave que busca, mediante trafico orgánico)
Cuando el usuario esta en la pagina web, es invitado a dejar sus datos para descargar o acceder a contenidos gratuitos de mayor calidad: ebooks, infografías, webinars, etc.
Elementos que se necesitan en esta estrategia
Landing pages
Esta landig page es la que conduce al usuario, al lugar donde deja sus satos y obtiene su contenido
La claves de esta estrategia es impactar en el usuario de manera tal que deje sus datos sin problemas:
El diseño debe ser alto impacto. No debe haber elementos superfluos.
El texto de la landing sugerir convincentemente al usuario y convencerlo de inmediato.
Mientras mas métodos interactivos se tengan, mas eficiente sera estrategia.
Formulario
El formulario es donde el usuario escribe sus datos
Para segurar que el ususraio llene el formulario, existen algunas recomendaciones:
Diferenciar el formulario del resto de la web
Hacer que el usuario vea el formulario, de forma sencilla y rápida, sin ejecutar nigua otra acción
Pedir solamente los datos necesarios.
Thank you pages
Esta la página donde al usuario recibe los contenidos
Suscripción a contenidos via email
Un newsletter de distriucion por email, Son:
De Periodicidad variable, recopilan diferentes artículos, Puedn ser los mejores artículos del blog,
Captación de leads con newsletter
existen dos maneras:
Mediante suscripción directa al boletín.
Se puede coloca algún link al boletín para descargar algún contenido.
Ventaja de un boletín electrónico
Una newsletter bien diseñada y con contenidos interesantes es una herramienta muy poderosa. ya que atrae trafico a la web, mejorando la conversión y mantiene contacto con los usuarios.
