Bienes de compra
Bienes de compra son productos donde el consumidor busca y comprara características como calidad, precio y algunas veces también estilo. Esta comparación la hace en diferentes tiendas. Pertenecen a los llamados bienes de consumo.
Ejemplos de bienes de compra
Ropa de moda, electrodomésticos, equipos electrónicos, autos y demás bienes donde puedan ahorrar
En estos productos el consumidor camina mas para comparar precio y tomar la decisión de compra.
El hábito de compra del consumidor de comparar precio y calidad hace necesaria la estrategia de hacer llegar información al comprador de características y beneficios de los productos.
Asi mismo se debe entrenar al personal de ventas para rebatior objeciones.
