Actúa y Vende Más. Probablemente hayas oído hablar de la regla 20-80% propuesta por el economista italiano Wilfredo Pareto. Esta regla indica que, comúnmente, el 80% de los negocios de una empresa proviene del 20% de sus clientes y, de manera similar, el 80% de las ventas son efectuadas por el 20% de los vendedores.

Una Investigación Reveladora

Met Life, una reconocida aseguradora estadounidense, investigó si esta regla, después de casi un siglo, seguía siendo relevante. Después de examinar detalladamente los datos de ventas de varios años, descubrieron que efectivamente, el 20% de sus asesores generó el 80% de las ventas.

Hallazgos Inesperados

Lo sorprendente fue que, en promedio, un vendedor del 20% más productivo ganaba hasta 16 veces más que uno del 80% menos productivo. No significa que fueran 16 veces mejores o más inteligentes, sino que sobresalían en áreas específicas. Estos vendedores tenían una actitud más positiva, estaban más motivados y establecían mejores relaciones con los demás.

El Desafío de los Vendedores Modernos

Actualmente, el mundo de las ventas enfrenta nuevos desafíos. Ya no es suficiente tener una actitud positiva o un fuerte espíritu. El vendedor del siglo XXI necesita ser proactivo y asertivo.

La Solución: Actioneering

El actioneering surge como una estrategia para actuar de manera eficaz. Permite a los vendedores clarificar su visión, ganar impulso y superar obstáculos para actuar rápidamente. Se trata de no solo conocer a fondo el producto, sino de definir un plan de acción concreto para alcanzar objetivos.

Con Actioneering, el vendedor se transforma en un aliado del cliente. Identifica sus necesidades, supera objeciones y toma decisiones oportunas.

Muchas empresas buscan constantemente formas de mejorar su productividad y desempeño. ¿Cómo convertir grandes ideas en acciones reales? La respuesta es Actioneering.