Dimensiones de Ganar/Ganar
El principio fundamental de Ganar/Ganar es crucial para el éxito en todas nuestras interacciones, abarcando cinco dimensiones interdependientes de la vida. Este enfoque comienza con el carácter y fluye a través de las relaciones hacia acuerdos. Se desarrolla en un entorno donde la estructura y los sistemas se fundamentan en el Ganar/Ganar, y implica un proceso continuo, ya que no podemos lograr resultados Ganar/Ganar mediante medios de Ganar/Pierdes o Pierdo/Ganas.
1. Carácter
Integridad: La integridad, definida como el valor que nos atribuimos a nosotros mismos, es la base del paradigma Ganar/Ganar. Mantener la integridad implica organizarnos proactivamente alrededor de nuestros valores, desarrollando la autoconciencia y la voluntad independiente. La integridad es esencial para establecer una base de confianza sólida.
Madurez: Equilibrar el coraje y la consideración es la esencia de la madurez en el paradigma Ganar/Ganar. La capacidad de expresar sentimientos y convicciones con valentía, al tiempo que se muestra consideración por los demás, es fundamental. El equilibrio entre coraje y consideración es esencial para el éxito en las interacciones Ganar/Ganar.
2. Relaciones
Sobre la base del carácter, construimos y mantenemos relaciones Ganar/Ganar. La confianza, representada como la cuenta bancaria emocional, es esencial en esta filosofía. Sin confianza, se limita a la transacción, pero con confianza, la comunicación abierta, el aprendizaje recíproco y la creatividad florecen. Las relaciones basadas en el Ganar/Ganar eliminan la energía negativa centrada en las diferencias personales y fomentan una energía positiva centrada en la comprensión y la solución sinérgica.
3. Acuerdos de Desempeño Ganar/Ganar
Los acuerdos de desempeño Ganar/Ganar especifican consecuencias en áreas como las económicas, psíquicas, de oportunidades y de responsabilidad. Estos acuerdos son claros desde el principio, abordando aspectos como ingresos, reconocimiento, oportunidades de desarrollo y esfera de acción. La transparencia en las expectativas y las consecuencias es clave para el éxito en el paradigma Ganar/Ganar.
4. Procesos
El proceso de negociación Ganar/Ganar se centra en separar persona y problema, en comprender intereses en lugar de posiciones, en idear opciones para beneficio mutuo y en aplicar criterios objetivos compartidos. Un proceso en cuatro pasos facilita la implementación del Ganar/Ganar:
- Contemplar el problema desde el otro punto de vista.
- Identificar las cuestiones clave involucradas.
- Determinar resultados totalmente aceptables.
- Identificar nuevas opciones para lograr esos resultados.
Adoptar estas dimensiones fortalece el camino hacia el éxito en nuestras interacciones, generando relaciones saludables y acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas.
