El Arte de Vender: ¿Cuál es el Secreto del Éxito?

¿Vender o abstenerse? Esa es la cuestión. ¿Por qué ciertos vendedores destacan por encima de los demás? ¿Qué les permite a unos pocos cosechar éxitos, disfrutar su trabajo y obtener una gratificación más allá del simple acto de vender, mientras que la gran mayoría parece no lograr alcanzar su máximo potencial?

Muchos empresarios están familiarizados con la regla 20-80%, propuesta por el economista Wilfredo Pareto. Según esta, el 80% de los negocios tiende a provenir solo del 20% de los clientes. De manera similar, el 20% de los vendedores es responsable del 80% de las ventas.

La reconocida aseguradora estadounidense, Met Life, decidió investigar si, con el paso del tiempo y los avances en técnicas de ventas, esta regla seguía vigente. Tras un extenso análisis de datos de ventas y comisiones a lo largo de los años, confirmaron la teoría: efectivamente, el 20% de sus asesores re¿Vender o abstenerse? Esa es la cuestión. ¿Por qué ciertos vendedores destacan por encima de los demás? ¿Qué les permite a unos pocos cosechar éxitos, disfrutaralizaba el 80% de todas las ventas.

Sin embargo, el descubrimiento más asombroso fue el desequilibrio en ingresos: el vendedor promedio del grupo del 20% más productivo ganaba cerca de 16 veces más que su contraparte en el 80% menos productivo. Esto no significa que fueran 16 veces mejores en su labor. Lo que sí reveló el estudio es que este selecto grupo sobresalía en áreas específicas: tenían una actitud más positiva, una motivación insuperable y una habilidad innata para cultivar relaciones beneficiosas.

Por ende, la reflexión a la que nos lleva es: ¿Tu actitud y enfoque diario te están posicionando para ser parte de ese 20% exitoso? Es fundamental evaluar nuestras prácticas y actitud para garantizar un futuro próspero en las ventas.