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CURSO POR CORREO
PNL
Programación NeuroLingüística En 4 Lecciones
Leccion 3 de 4

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A continuación encontrarás la tercera lección del curso PNL en 4 lecciones, editado por Liderazgo y mercadeo.com

Cualquier comentario o sugerencia lo puedes hacer a contacto@liderazgoymercadeo.com


Atentamente

Jonny Martínez
Editor
www.liderazgoymercadeo.com


LECCION No. 3
El Anclaje
Ejercicio de calibración de anclas
Desactivación de anclas
El reencuadre

PNL - Programación NeuroLingüística
EL ANCLAJE

El Anclaje intenta asociar la presentación de un Estímulo agradable con la aparición de la Conducta que deseamos. Esta Conducta-Respuesta puede lograrse en nosotros mismos u obtenerse de otros. El Anclaje simplemente asocia una conducta nueva –la que deseamos adquirir- con la aparición de un estímulo. El Anclaje da acceso a un estado emocional y sus Anclas pueden ser Auditivas. Visuales o Kinestésicas.

Por ejemplo, si cada vez que tenemos una sensación interna de bienestar cerramos con fuerza el puño, a la larga cuando estemos molestos por algo y cerremos nuevamente el puño siempre tendremos la tendencia a sentirnos bien de manera inmediata. Se ha asociado mediante múltiples repeticiones la sensación de bienestar con el Ancla. Has la prueba hasta que te des cuenta de que has establecido la relación.

Selecciona un estado emocional específico y estúdialo bien, analízalo:

  1. ¿Lo asocias con algún sonido en especial?. ¿Sientes algo cuando lo evocas o fue –por ejemplo- una conversación que tuviste lo que te lo trae a la memoria?
  2. Escoge un olor, palabra, gesto, conducta o movimiento que te permita recordarlo con facilidad.
  3. Cierra los ojos. Recuérdalo lo más intensamente que puedas. Siéntelo, huele el aroma a tu alrededor, trata de recordar los sonidos, qué sentiste cuando sucedió.
  4. Has este ejercicio cada vez que puedas, en tu oficina cuando estés solo, a la hora de dormir o en cualquier situación o momento que te lo permitan.

Durante algún tiempo, cada vez que aparezca el estado emocional que deseas, aplica el Ancla y al final verás que aparece la respuesta que querías. Has utilizado tu cerebro para asociar Estímulo y Conducta Aprendida.

Recuerda, puedes anclar bien sea por repetición o asociando una emoción fuerte con un Estímulo X. Tú seleccionas el Estímulo a ser asociado. Puedes asociar incluso ciertas palabras.

Para modificar experiencias y convertirlas en situaciones útiles en el presente.

  • Colócate en la postura o posición más cómoda posible.
  • Define con claridad a dónde quieres llegar, cual situación específica desea cambiar, qué quieres que sea diferente.
  • Selecciona un estado emocional en el cual te sientas bien, el que primero te venga a la memoria. Si deseas escoger, hazlo sobre la base de valores específicos, con valores claros y definidos, como por ejemplo, valores de seguridad, independencia, humor, creatividad, familia, etc.
  • Si no puedes asociarlo contigo, usa un patrón que conozcas, como otra persona o un personaje tomado de la televisión, cine, etc. Lo importante son tus sentimientos, no el personaje: ¿Qué pasaría si tú fueses él?
  • Selecciona bien tus Anclas: ¿con qué estado deseas asociarlas? Utiliza primero la Kinestésica: por ejemplo, dóblate el dedo, tócate la oreja, etc. El Ancla (la combinación de los estímulos Kinestésicos, auditivos y visuales) debe ser una sola y debe ser utilizada solamente para ese estado en específico y ningún otro. A continuación, asocia una palabra, dila en voz alta y recuerda al mismo tiempo que ves algún objeto específico que te pueda ayudar a asociar visualmente tu ancla (Estás asociando Visual, Auditiva y Kinestésicamente.
  • Ya sabes cuáles Anclas vas a usar, ahora siente otra vez el estado emocional que quieres asociar con la situación que deseas cambiar, revívelo, párate de la silla o de la cama y da un paso al frente, cambia tu postura.
  • Trata de revivir la experiencia de cambiar físicamente porque desea cambiar la situación. Disfruta lo que estás haciendo porque en el fondo es divertido.
  • Regresa a la posición de la que partiste.
  • Revive tu experiencia y asocia tus anclas: ve el objeto que asociaste, toma la postura o gesto que usaste y di la palabra que pronunciaste para la ocasión.
  • Si no estás satisfecho, repite todo el proceso otra vez. Recuerda, es muy agradable este juego que jugamos en solitario con nosotros mismos.

PNL - Programación NeuroLingüística
EJERCICIO DE CALIBRACIÓN DE ANCLAS

Como te puedes haber dado cuenta, el Anclaje puede muy bien aplicarse de manera muy útil a otras personas, pero primero debemos “Calibrar” las emociones de los demás.

La Calibración es “conocer de forma muy precisa el estado interno de otra persona leyendo señales externas no verbales; por ejemplo, calibrar las señales de interés del cliente”. (O´Connor y Prior, 1997). (El subrayado es nuestro).

Para Calibrar sigue los siguientes pasos:

  • Búscate un amigo o compañero. Siéntalo frente a ti. Pídele que recuerde o piense en algo muy desagradable sin decir de qué se trata.
  • Observa sus reacciones. Calibra.
  • Ahora pídele que piense en algo muy agradable, también sin mencionarlo.
  • Observa sus reacciones, calibra.
  • La tercera parte consiste en que harás que tu compañero cambie más o menos cinco veces una situación agradable por una desagradable y viceversa, sin un orden determinado.

Tu verificación te permitirá identificar cada una de las reacciones de tu amigo.


PNL - Programación NeuroLingüística
DESACTIVACIÓN DE ANCLAS

Desactivar las Anclas nos sirve para atenuar las experiencias negativas. Este ejercicio puede ser de mucha utilidad para la persona a quien se lo apliques.

Generalmente lo que se hace es llamar a dos anclas opuestas al mismo tiempo:

  1. Identifica el problema.
  2. Llama a un Estado Positivo de la otra persona.
  3. Calíbralo.
  4. Llama al estado problemático y ánclalo a una palabra, a un gesto y a un sonido.
  5. Prueba el Ancla buena, el Ancla positiva.
  6. Calibra el estado negativo.
  7. Introduce el estado negativo.
  8. Ancla el estado negativo a una palabra, a un gesto y a un sonido diferentes de los usados para el estado positivo.
  9. Prueba las anclas negativas.
  10. Llama de manera alterna y sucesiva a ambos estados, hazlo por lo menos cuatro veces, según lo que observes.
  11. Llama a ambas anclas al mismo tiempo. Primero el Ancla negativa y después la positiva.
  12. Has esto varias veces.

Resumiendo:

  1. Identifica el problema.
  2. Ánclalo.
  3. Calibra el Ancla A.
  4. Ancla B: Una situación agradable que se Vea, se Viva y se Sienta.
  5. Calibra el ancla B.
  6. Estimula la aparición de dos anclas al mismo tiempo. Observa cómo se integran.
  7. Comprueba. Compara ambas situaciones. Deben ser incompatibles para neutralizar la vivencia desagradable.

PNL - Programación NeuroLingüística
REENCUADRE

Este Ejercicio abre un canal para la comunicación entre los dos hemisferios cerebrales y te ayuda a cambiar tu concepción de las experiencias vividas.

  1. Localice qué conducta quiere cambiar, identifícala.
  2. Pregúntate: ¿qué parte de mí controla esa conducta?.¿Esa parte puede comunicarse conmigo?. ¿Qué respuesta me da, sí o no?
  3. Distingue entre la conducta que deseas y la intención de la parte que controla esa conducta.
  4. ¿Estás dispuesto a darte cuenta concientizarte de la diferencia entre lo que deseas y lo que está haciendo la conducta actual?
  5. Pídele a la parte que controla esa conducta que continúe, que te deje saber qué intenta.
  6. ¿Esa intención es aceptada por tu conciencia?¡
  7. Piensa en un abanico de posibilidades: ¿Qué puedo hacer como alternativas?
  8. Pregúntale a la parte responsable de esa conducta si se responsabiliza de tres alternativas de conducta que tú le ofrezcas.
  9. ¿Hay objeciones?. Si es así, regresa al paso nro. 2.

Este Reencuadre te sirve para conectar tu conducta inconsciente con tu conducta consciente.

EJERCICIO DE LA AUTOCONCIENCIA

Este Ejercicio se denomina así porque se trata de tomar Conciencia de tus capacidades al ejecutar algo. Se trata de que aprendas a hacer con mayor detalle algo que sabías hacer pero no sabías cómo.

Toma un lápiz y un papel y piensa en algo que hagas bien:

  1. Describe paso a paso, escribe bien todos los detalles aún aquel que te parezca sin importancia.
  2. Piensa: ¿qué actividad realizas sin saber cómo lo haces?
  3. Al igual que antes, trata de describirla paso por paso.
  4. Concéntrate aún más en los detalles.

¿Cuál es el resultado?.

A partir de este momento, vamos a comenzar a utilizar las Técnicas que aprenderemos para poder comunicarnos mejor con nuestros relacionados, saber sus gustos, preferencias, actitudes y aptitudes y en algunos casos, sorprenderlos conociendo de ellos algunas cosas que no saben de sí mismos.


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