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Comparación de la Relación de Ventas a la Secuencia Marital

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La Relación de Ventas es como el Matrimonio. Para hacer que funcione, debes trabajar en ello.

Conciencia, credibilidad, confianza y química gobiernan la relación. Debe enfatizarse continuamente la importancia de cada una de ellas.

Prepárese para cumplir cada promesa. Si Usted no lo hace, prepárese para el divorcio.

Secuencia de Ventas

Secuencia Marital

Encontrar Prospectos

Simpatizar
Contactar al Prospecto & Establecer el Rapport Cita
Investigación de necesidades El Cortejo
Respondiendo a las necesidades;La presentación Enamorándose
Cerrando la venta/Responsabilizar por el otro Campanillas de boda.
Manteniendo al cliente satisfecho "Hasta que la muerte nos separe"

La Relación de Ventas es como el Matrimonio. Para hacer que funcione, debes trabajar en ello.

Conciencia, credibilidad, confianza y química gobiernan la relación. Debe enfatizarse continuamente la importancia de cada una de ellas.

Prepárese para cumplir cada promesa. Si Usted no lo hace, prepárese para el divorcio.

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Respondiendo a las necesidades;La presentación Enamorándose
Cerrando la venta/Responsabilizar por el otro Campanillas de boda.
Manteniendo al cliente satisfecho "Hasta que la muerte nos separe"

 

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