El Plan de Marketing herramienta Gerencial
En el mundo empresarial, la recesión, la presión competitiva y la falta de planificación han llevado a muchos emprendedores a perder gradualmente sus objetivos iniciales y desdibujar el sueño con el que comenzaron sus empresas. Esta situación ha generado la percepción de que competir en un mercado complejo y hostil es una tarea imposible. Sin embargo, esta visión pesimista no siempre refleja la realidad.
A pesar de los desafíos, existen empresas de tamaño similar, e incluso del mismo sector, que siguen creciendo y prosperando en el mismo entorno que otras consideran perdido. En lugar de abordar la esencial reestructuración, muchos empresarios invierten más tiempo inventando excusas que realmente enfrentando las problemáticas.
En este contexto, diversas estrategias han surgido para abordar los desafíos empresariales, pero hay una condición sine qua non que parece haber quedado relegada principalmente a las grandes empresas: el Plan de Marketing.
¿Contamos con un Plan de Marketing en nuestra organización?
Excusas como la falta de tiempo, el costo asociado o la falta de conocimiento para iniciar este proceso son, en realidad, obstáculos que deben superarse. La creación y ejecución de un Plan de Marketing deberían convertirse en una prioridad urgente.
Este plan, generalmente elaborado para un período de un año, debe ser exhaustivo en información y detallado en los elementos del Marketing Mix (producto, precio, punto de venta y promoción). Además, debe ser fácil de leer, redactado de manera accesible y simple.
El Plan de Marketing se fundamenta en una investigación minuciosa sobre la empresa, el mercado y las líneas de productos, llevada a cabo de manera continua. Un plan exitoso debería incluir, al menos, los siguientes elementos:
- Definición clara de objetivos: Tanto a nivel empresarial como personal.
- Análisis de la situación de mercado: Evaluación detallada de la posición de la empresa en el mercado.
- Análisis FODA: Identificación de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
- Programas de acción: Establecimiento de acciones específicas con asignación de responsabilidades.
- Elección de Estrategias y Presupuestos: Determinación de enfoques estratégicos y preparación de presupuestos.
- Proyección de Beneficios y Ventas: Estimación de resultados financieros y proyecciones de ventas.
- Mecanismos de Control: Establecimiento de sistemas para evaluar y ajustar estrategias según sea necesario.
En resumen, el Plan de Marketing es esencial si el objetivo es aumentar las ventas y la participación de mercado. Dejar de lado este componente estratégico puede limitar el potencial de crecimiento y supervivencia en un entorno empresarial cada vez más competitivo.
